挖墙脚”中医世家女老板12年上不了市？AG旗舰厅登录首页跟资本闹翻CEO被“

　　资本是最聪明的▽▪，对待现在的丽人丽妆◇■。阿里系杭州灏月为公司第二大股东●▲▷▼◇◁，持有该公司无限售条件流通股7037●=.67万股-■▼•，本次股份转让•□◁•-●，基本意味着阿里系对丽人丽妆的-▼■…•“清仓◁▲-●•-”■•◁•。

　　宣传上●▪，薇诺娜避开网红◇▷△☆-，而是选择日化垂类KOL和专业KOL△▪★◇○●，重点打造皮肤医生□●◆…、教授之类的高知博主矩阵◇▪-▼。借助医美浪潮和电商平台崛起▼▷•▼■○，薇诺娜增长迅速-◁•=■▽。

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　　因为投资相宜本草□▷，今日资本吃的是满嘴流油•▪●◆★◆，于是就开始寻找其他美妆品牌▪▷▪•▽△。相宜本草就▼…“吃醋▲▷□△”了▼▼…◁，认为今日资本不应该投资=…★▼▲“竞争企业●■▷•◁☆”○☆•，董事长封帅曾在内部指责今日资本总裁徐新是…◆◁“骗子-●◁○△”★•。

　　大年初十▲▽☆○•，马斯克硬核老妈穿起中国高端女装玖姿JUZUI•△-！顶着标志性的银发▽-★，演绎了中国女装品牌◇▪▼○▼☆“花在冬日说▪○◆●”的故事

　　-●-“失业★★◁□▽”的郭振宇也有收获□▪，他以30万的价格△=-★▲，从滇虹买下亏损的子品牌□★•“薇诺娜•-”▷□○…▲，开始单干•●◆。

　　同理•=○▽，相宜本草•-☆☆○、薇诺娜◁△□▲▪•、丽人丽妆也要自己反省一下◁○=•■-，△▼•“这么多年有没有认真经营◇-●？有没有给消费者涨价▲○……■▲？有没有因为□△●‘婚外事情◆□△△-…’给公司添乱▪••◆△○？■▼●□”

　　调整=◁■○◇！今晚CBA俱乐部杯直播表▼●▪▽：CCTV5○▷……、CCTV5+节目单◇○-◁▼□，央视不直播

　　2021年3月8日◁…，本应该是女性比较放松的日子•△■▲•，翁淑华在微博喊话黄韬▷▲：◆■△▽●“希望你的良知可以让你记得你有一个家--●◇，你的家给予你的一切◇△◁▲，记得你是一个有妻儿的男人=•，记得你作为一个丈夫和父亲应尽的责任◇•▷▪。◆△”

　　持股比例高达19▲△▲△.55%●□，2024年上半年◆•■，营销侧重点为▽★“敏感肌概念▽◁□•”△•▲，网友还只是吐槽▪▽★•★…。以上这几家美妆企业还算是好的▲○◇•。累计跌幅超八成◆◁…•。同时渠道方面也不跟国外大牌争夺百货公司和美妆专营店•□▽，因为成绩优异-○。

　　比如○◁•-，VNK是彩妆品牌稚优泉2016年推出的子品牌…◇☆○☆◁，2016年登上李佳琦平价口红榜第一名◇★△。近日=◇○，VNK已关闭天猫旗舰店◆★，其余线上渠道早前就已停更或下架□◇=▪▲。

　　后面两人争辩了几轮●■★◆◁，基本维持了◁▽★“体面▼□△•”☆-•，没爆料出什么大瓜○▼▷=★□。2021年7月13日两人诉讼离婚--•●◁，翁淑华要求▽●=“1○★△△▼•.3亿分手费•▲▽=▽•”○▷■▼☆。两年后▼-▪◇★■，2023年11月△□，丽人丽妆公告◁△◁□■●，实际控制人黄韬离婚○■。

　　2013年■◁◇，相宜本草圆满完成对赌…●▲•，并携☆★“战绩=•”向证监会递交IPO招股书■•，拟在上交所上市◁=◁。但2014年▽◆★◁▷◁，相宜本草放弃了IPO计划◁•。

　　双十一▼•，他的美妆品牌薇诺娜在天猫美妆榜单上从第6跌到第10◆▲…。财报显示•◆=，薇诺娜母公司贝泰妮第三季度财报▽◁=，归母净利润为亏损6899◁●▼▲=•.93万元◆□▲▲…，同比下降153…◇◇▽=.41%•△，这也是公司自2021年上市以来第一次单季度亏损■▲。

　　一方面创立了薇诺娜宝贝■◁、瑷科缦等子品牌▪▪△；另一方面通过收购扩大品牌矩阵○=。例如去年收购了悦江投资51%股权☆◇▪○…，拿下了▲=△“姬芮◆▽△△○”★…=▪“泊美▽▲▼◆■•”两个品牌●▷★。

　　郭振宇信誓旦旦表示▼◇▷○◆=：▪◇○“中国的药店=▼◁☆●，无论是连锁水平=•■■…△、规范性还是经营管理能力▲•◇△◆，都比化妆品专营店系统成熟和规模大◁▽◇-▲。◆◁○☆•”

　　相宜本草这几年发展已经跟不上•●□☆◁•“同行…●•”的节奏了=□◁▲。公司在2012年中国护肤品市场市占率2-□◆○★.1%★★☆，排名第9△==◇★。可是到了2021年之后•◁=◇▽，相宜本草已经从榜单前15名中◁=△▼-…“消失●○◇□◁”▲…•★，2022年重启IPO这年回到榜单第18名…☆○•…▪，2023年-▽○•◇、2024年再次☆■□▷=△“消失■■-•”=▽▷…•，市场份额归为★-▪“其他◆◇”▽○▲。

　　内卷掉队▲□■，高层变动频繁◆••★▼，营销费用占比大=◆★□▷，品牌拿不出◆…“杀手锏◇▷”=★，如今结合IPO☆●-▪“撤单■▲▽▲▪”-•★，相宜本草需要做的工作还有很多△○◁●★。

　　★●=、丽人丽妆也要自己反省一下…•••，▼◆○•◆“这么多年有没有认真经营▲•■？有没有给消费者涨价-○▪•△？有没有因为○●◇□▼□‘婚外事情●■□’给公司添乱▷■☆○？••◇…=”蛋糕这么大★▽•●☆▼，自己还☆▽•-=□“饿个半死□-★■▷•”☆●□★=▼，真的只能怪自己=○●☆。

　　根据弗若斯特沙利文的数据□…，‌2023年中国化妆品市场规模约为5169亿元▪▪，同比增长6◇○★.4%▪•，2025年将增至5791亿元‌‌◆△◇★-，预计2028年将达到14025亿元▪△▲▽•=，自2023年以来的复合年增长率为8▲…▽☆▷.0%‌•☆◆▪。

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　　从产品来看=▼☆，相宜本草产品线元以下的价格区间□★☆，好家伙-◁■，这个区间的化妆品简直是◆△“群魔乱舞▪•△•=◆”△●，本身国产化妆品大多集中于此◁○•，原来高高在上的国际化妆品也开始自降身价推出平价系列••◆•△，还有借助网红带货△△…•，一△=△“无照经营-…▷□◇○”的网红品牌也扎堆于此▷▽■○。内卷可见一斑…○=。

　　后面又单干无线互联网广告营销△▷☆☆…▽，曾拿下过中国移动这样的大客户■☆。2006年☆▲▪▽=，正当事业蒸蒸日上之际-▷-●，他突患急性糖尿病▷▲，不得不在家休息■○□▼。他老婆为了照顾他▷▲■▷●▷，同时增加收入=…-，在淘宝上开了一家网店●-•▽•，卖儿童服饰=▽。

　　公司前期风格比较稳定…▪▼●▪，用了时间才发展到8000万元的销售规模•=。2007年获得今日资本1000万美元投资▷•○=□，双方签订●◁“对赌协议○■”△•○◁，相宜本草开始扩展业务◆◇…□…，公司进入高速发展阶段◁▽◆□☆。

　　现实是•▲，薇诺娜现在○▪•=“卡在•…”50亿这个节点上不去了▼◁▪，而且☆▷，后面的▷=-“追兵□▼”已经迎头赶上了=…★◇。

　　不过▼☆，翻看近期的新闻▼-，相宜本草确实有些☆●★○□“经营乏力●◇◇••▪”▼▷□●，高管频繁变动●◆，今年CEO还被其他公司▪☆▷▲“挖墙脚-▼…”☆△…▽•，连业绩也下降了▪•△…▪•。

　　麦顿投资○★-•▼、汉理资本■▷◁■◇=、凯欣亚洲投资▪▲•…★、基石资本等VC都开始投钱☆=□○-★，是除黄韬外的最大股东★●▽=…◁。薇诺娜的营收分别为48▲●☆▲★.85亿元◇△▽★、51-▼▷■.92亿元以及23△-.89亿元=…◇★-，好多美妆品牌都顶不住了□•。上市之时●□★▼▽，消费者是真的生气了◆□◆○◁◇。

　　中金公司在7期辅导的报告中△★，还提出了一个问题○□：相宜本草通过经销模式的收入占比超30%▲•，发行人销售费用占营业总收入比重维持在40%左右▷▼…，占比较高□◁△=○。

　　2020年10月••▽…，2022年•◇★、2023年以及2024年上半年▪•，但对应的增速分别为24▪▷.6%☆◁■●、6▲◆●-•●.28%以及5□…-.69%□△▲。投诉理由包括不限于售后服务差•-、出现过敏症状▪◇▽==…、商家不处理不退款◁○.△●○.▲●▪▼□.◇▼▽•■.▼◁.○-…=•◁！

　　贝玲妃1999年被LVMH集团收购▷●▪★▪，曾创下-•▷…•●“每2秒卖出1支眉部产品◆☆▷▲▷★”的神线年入驻天猫▷○•◁△-，不到半年关店▽☆■○◁，2017年重返线上=…，却错过红利期□▽•。今年1月★●，贝玲妃关闭天猫▲▽、抖音•=、京东三大官方旗舰店•▽=△▽=，4月陆续全线月底已全渠道退出中国=▪□…。

　　而是瞄准医院▷•、药店▪▼。薇诺娜增速明显放缓□○○△。内卷激烈◆●。

　　至少有30个美妆品牌退出市场◆☆=•★，阿里巴巴旗下的投资公司更是高举高打■▼，2021年▷○，郭振宇曾表示□○▲，

　　OPPO Watch◆○•“42mm◆▽”款智能手表新品将随 Find X8 Ultra 手机发布

　　2009年至2011年上半年营收分别为3▲▼▽.77亿元★○☆☆◇•、7●▷…….5亿元◁●▷=▪、13☆●◆▪.35亿元☆▼，同期净利润为5221…◆…•▷■.52万元△■★、1-▲….16亿元◆•◇◆◇▼、1●◇….35亿元•▼▷•▲■。营收增速几乎一年翻一番☆•△●■○。2013年AG旗舰厅登录首页▷☆▪•◇▲，相宜本草销售收入已达到23亿元▲★，一度成为国货化妆品龙头企业=□•…●■。

　　数据显示□▪△•★，今年上半年薇诺娜宝贝▽▼△▪•AG旗舰厅登录首页跟资本闹翻CEO被“、AOXMED分别实现营收1●=●▼★.01亿元▷▽▲▼、0▼★■○☆-.27亿元▷★…▷，分别同比增长40%▲□、65%▼…▷■。去年10月收购的悦江投资旗下姬芮○◁▽、泊美在上半年分别实现营收2▼○=•▽.4亿元▽▪☆▪●…、0▼•.25亿元◇-○▼。

　　或倒闭□◆•☆◆，其股价最高曾达到54□◆.83元/股★◆▷○▼△，OPPO Find X8 mini 手机参数曝光=▪●△◇：6=▪.3 英寸 LTPO 小直屏◇•▼、无线充如果说小红书上★-！

　　近日▼•□▽▷，中金公司发布文件称…□□，相宜本草基于▽=“自身战略发展及未来资本运作规划考量-■•◇•■”▪○★•◆-，经过友好协商◆▽△□•，决定终止对△•“相宜本草●▷”的辅导工作•○●■▪■。

　　今年8月份-■•●□◇，知名打假人王海发布视频称▲◆，在多家电商平台购买的薇诺娜清痘修复精华液▼▼◁，检出了没有成分标识且超出备案的非法添加防腐剂…□…◁☆。薇诺娜称▪▽★，含有的▼=▽▽■“苯氧乙醇●■◆=▽▽”▲=△■◆，实际上该成分是原材料带有的微量成分-☆●▪■，不是公司主动添加▽-◁。网友吐槽☆●…-…，甩锅给原材料▲●•■▷=，自己就没有责任了◆-◁…？

　　一走马上任■•★▽，郭振宇就给老丈人立下●…☆“军令状◇◇☆△■”○★□▷=，要在2003年将滇红药业销售做到2•=◇▼△=.6亿•==，◇▪•△○◁“做不到我就卷铺盖走人★▽◁○……”=▷◆。

　　2021年3月•…•●，郭振宇带领贝泰妮在深交所上市◇■，巅峰时期公司市值曾超1200亿元□◆○。2022年□○▷▪▲，郭振宇与其子郭凯文以190亿元的财富位列《2022年胡润百富榜》第296位△▼☆，成为当年的昆明首富▪•▷。

　　伴随着美妆电商的快速崛起-•◆▷，丽人丽妆持续爆发▲■◁●○•。2018到2020年○◇△=-◇，丽人丽妆营业收入分别为36★-▷△▽.15亿元○=★▽•▪、38▼●.74亿元☆○、46亿元☆•◇○●●，同比分别增长5★●★▷■▪.69%…-▪■▼、7•○■•…▼.18%和18○▼◆•.72%▪…•；净利润分别为2•■△◆●.52亿元○△、2=•▼.86亿元=◁○•◆◆、3○◁■●▪.39亿元○◆，同比分别增长11□▪●▽.04%●◇-、13▷▼.36%和18••◁.70%○○△。

　　薇诺娜的故事要从2000年说起◆○，一个40岁的海外博士回国○★●□，被任命为昆明滇红药业的董事长和总裁▼★•-•。

　　2020年-◇○•◇，相宜本草再次传出上市计划▷▲▲▪▲，并高薪聘请了原上海家化首席市场官俞巍担任相宜本草执行总裁■-◆◁•、辅助公司IPO△=□▪▷☆。2022年11月•◁•，相宜本草与中金公司签署上市辅导协议◁▽△○，再次冲击上市=☆△-▷，结果辅导了7期再次终止◇▽•■。

　　他采用…●-“抓大放小▪▷□”战略▼-，主推☆●■…“康王洗剂=-”AG旗舰厅登录首页◆■○--●，销量增长了80%▼☆○，年底一结算☆▽◁=▪▪，滇虹营业额达2▷▼◆▼◁.7亿…□■○•，顺利兑现了跟老丈人吹的牛◁◆…◆◇。

　　也不用为这些品牌难过••◇☆◆…，这些品牌要么是宣传理念跟不上了●▼▲★△▪，都啥年月了▲▷•，竟然还有品牌没有开通某红书和某音=●◁；要么经营理念跟不上时代■△◆…▷，有些品牌至今还在宣传•••▼“0添加☆▲●☆★”■▪▲◇，殊不知现在市面上★●“抗老◁=○▷▲■”▪▽▽“蛋白重组▪◇=-•”都成最基础口号了▪=，好多概念○☆●●▽“每个字都认识■…◆▼•▽，组合在一起完全不知道什么意思◇--☆。▼▪…•●◇”

　　黄韬减少了一些品牌的合作■▪□☆•■，2023年有所盈利◆▽■▷★=，净利润达2953万元●★=▼◇●。但今年前三季度☆--■▲◇，公司再度亏损2780万元△★…▽-•。2022年以来公司净利润累计为-1○▼○.37亿元▲◁○，经营承压明显★◁。

　　婚虽然离了△▽△●◇，但是财产之争仍在继续-▲。今年10月22日△▽▷•，黄韬持股中有1300万股被冻结=▪•◇★，约占其直接持股数量的10%-…。

　　杭州灏月是阿里系公司○-，其持股系由阿里网络继承而来△△，也就是说-▽◁•，丽人丽妆遭阿里系清仓◆◁△◇◆☆。

　　其股价收报9=▷.41元/股▪-□，今年▪★•，2023年5月▪▪◁○◆□，截至今年12月10日收盘…▷○▪△●，据公众号▼●▽“根号C▼★▼•”不完全统计-=◇★！

　　官方理由太-▼▲★“官方◆■•▲”就不赘述了■▼◆▲，媒体看来•--，这次IPO失败深层次原因是○=▼，相宜本草跟资本方☆△=▲▽…“闹别扭◁☆▼▽▷”了◁◆★□●=。

　　上面讲过◆◁=，相宜本草2007年后发展迅速★▷▪◁，里面也有丽人丽妆的功劳▲…▼△□。有了◁•▪-■“项目范例■□□▼▲”•★▼•●，丽人丽妆拿下了韩束-•▪■、雪花秀▼★☆●▽☆、美宝莲等品牌的独家代理经营-□△▽•。

　　贝泰妮现在市值210亿▽▽▽◇，仅有巅峰时期的1/6▼◆☆…▼◆。股东的信心也在动摇◁▷●◇☆，贝泰妮第二大股东——天津红杉聚业股权投资合伙企业在10月14日发布公告•○•，计划减持贝泰妮股份☆▽★，最多减持不超过1263△■△.88万股△□△，约占总股本的3%（这不少了）▽●。

　　当时淘宝在开拓业务-•□▲◇，给的优惠力度不错▼☆，国内化妆品电商还没有多少人涉足▽■▪-。黄韬跟老婆商量后改行○=，卖化妆品△○•○，创立丽人丽妆▽☆▷，谈好的第一个代运营商就是——相宜本草-☆◇。

　　这时候★▲◆▽◇，◁•□▲“同行▲-◁▼”幡然大悟▽▼○●◆▪，原来★■•◇▪“敏感肌●•○■”有这么多消费者▪▪•▪◇=。于是●◁◆，2019年后•★，理肤泉◁•▷、雅漾▲▽▼▲▷、欧莱雅-★、日本花王○▼◁、修丽可△=◇△◁▲、上海家化=☆■○◇▲、珀莱雅▼◆、华熙生物◆▪■◆▲、巨子生物等一众国内外品牌扎堆进入敏感肌赛道•▽□□。

　　小红书上关于▲•○△○“薇诺娜涨价◁▽”的笔记有6842篇▪…□挖墙脚”中医世家女老板12年上不了市？，博主和网友用亲身经历△▼“含泪控诉-▼△•”□◇◁。有人说同一款产品去年双十一是270▷=-，今年涨到489△□■◁■▽；有网友晒出订单▷◆-○□，护肤乳在2018年售价不到100元▪△◁，2023年已经需要268元☆▪；总之-••，▼△••▽“薇诺娜已经让我高攀不起=□”◇•，△◇■“以前把薇诺娜当成平替▼■▷，现在已经开始找薇诺娜的平替了△▼-”▲□▷◇.▼★…•….-■■.☆●◁□….▽▲…◇◇▲.▲▲▽•▼.

　　不止俞巍△▪，从2014年到2022年◆△☆，相宜本草至少经历9次高层人事震荡◇▲▼▽。就拿一个人举例●★，2014年◆-，时任总裁严明离职★○▷▼，成为亚商资本创始合伙人◁▷○••△；2017年★▼，严明以兼任总裁身份回归相宜本草▲●▷●，2020年7月1日又再度离职▽▪▷☆，仍保留董事一职=△▽•□△。2022年11月△▪▽△，严明不再担任公司董事▲■■●☆☆，仍持有8•▲▼.38%股权=◆▲○•◆。

　　丽人丽妆原本是淘宝上的一家★◆-▷▪“夫妻店□=▽”●…○◁，创始人黄韬□◇☆◆•、翁淑华是一对夫妻==▷•◁▽。黄韬是一名学霸▼★◇•，毕业于清华大学自动化专业○▲▷◆▷△，硕士毕业留校任教=★…□•，2000年去外企担任高管△■。

　　目前…●，丽人丽妆代运营品牌高达60多个●◆▼▽•，在买断模式下☆•，公司不得不积累库存▪□，如果销售规模不达预期◇□•◆▲▲，便必须清理库存▷•○▲◇…，也会导致毛利率降低◇■••-=。2021年及2022年▪▲▪，其库存一度达到12◆□■★=.61亿元★▽■◆○-、11■▲◇☆-.23亿元○•-▪△。2022年●▪●=，公司也首次亏损1▪★△.39亿元★◆…■◆△。

　　11月28日◇▼▽◇，上市公司丽人丽妆公告•◁=，公司第二大股东杭州灏月拟通过协议转让的方式转让不超过7037•▪▲=◁.67万股的公司股份•◁▷☆◆，即不超过公司总股本的17▽▲▪★.57%…★◇◇○●，完成后就算是清仓了▽-=●。

　　2017年母公司贝泰妮的营收为7☆▽-◇•.98亿元=▽○▲◆，到了2022年则飙升到50…◁▽◆.14亿元○…▪▪◁，5年暴涨了6倍多★•，其中薇诺娜贡献了九成以上的收入▷★◆●◆◆。薇诺娜也被因此称为=▽▪……△“药妆第一品牌○▷”▲■●-□▼。

　　不过◇○★☆，2011年之后☆◆，公司销售不佳…▽•☆▲，2013年本打算IPO的-…▽，后来也终止了AG旗舰厅登录首页★◇-☆…。2014年▷★，滇红药业被德国拜耳以36亿元价格收购△□△。

　　这个理由在很多人看来有些◁△“勉强○▽…”■◆◆-☆，●=▲“战略发展□◁□”-●★★○▼“资本运作规划◆□”跟=▷◇“上市…□-▷=◇”压根就不冲突◇▲☆，何况这次IPO已经完成了七期辅导工作…◁△…◁☆。

　　他将操盘康王的经验复制到薇诺娜上面☆…▪，丽人丽妆的股价就持续下跌▷◁•■。两口子打官司开始□-★•，或缩减销售渠道▲◆=□☆◇。或停止运营▷□●◇▲=，关于薇诺娜的投诉一共2041条■•▼▷■…，黑猫投诉平台上▽▲□☆，而且要成为■☆“世界第一功效性护肤品牌…◁○▽•”◁■△。薇诺娜的营收目标是150亿元•…，资本也找上门=▪▪◇□！

　　今年7月1日▷□●，A股上市公司均瑶健康披露■□▲，公司董事会同意聘任俞巍为公司总经理◁□☆▷▲。4年前相宜本草重金将俞巍挖过来▲●◁-◆，主要目标之一就是-□“辅助IPO●●○•◇-”★•☆， 4年后目标还没实现■•…。今年5月俞巍因个人原因离职■●★□▲，7月就到别的公司报道△▪▷◇•▲，网友戏称●○•★“这是被挖墙脚了=-”•■☆◇。

　　微博中还说▼=◁，当年被劝说做了全职太太◆=，然后就●☆▪“爱上一个不回家的人●●▼•…”-▪▪★，还喊话黄韬的朋友◇○□●“规劝☆▷★…”△◁，连马云◁--、papi酱☆▷-◁■、八妹都被圈出来=▪。

　　相宜本草品牌创立于1999年○●○▷，创始人叫封帅○-。封女士祖上是中医世家▼…▼◇…★，爷爷曾是民国大军阀的御用医师▪★•，基于从小受到的中医文化熏陶▪---，产品将■●“汉方★★•△”作为卖点之一……○。

　　丽人丽妆现在的电商代运营模式是□★▪▷-▽“电商零售模式◇▪◇▷☆”★▽，就是需要从品牌方手里大量买断商品□…•▪，再转手卖出••▽▪◁。这种模式好处是•○-=□，有进一步议价权▪-●□，坏处是一旦卖不出去■▲★▷-，可就砸手里了▪•。

　　2020年9月◆◁•，丽人丽妆正式上市▪☆☆★□，此后几天股价飙升3倍达54▽▪.83元/股▪▪-▽，市值近220亿◆-深受女生喜欢材质自带高级感魅力不一般ag，。

　　公司主打•○◇“草本护肤★◁▷=■●”概念★▪，但目前中草药的功效并不能拿来做化妆品的宣传理念▷▼▪，相宜本草连讲故事的机会都没了■▷■。